{"id":575,"date":"2020-11-18T23:03:19","date_gmt":"2020-11-18T23:03:19","guid":{"rendered":"https:\/\/paolagheis.com\/?p=575"},"modified":"2021-02-12T10:59:51","modified_gmt":"2021-02-12T10:59:51","slug":"artistic-styling-the-forgotten-competitive-advantage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/paolagheis.com\/it\/artistic-styling-the-forgotten-competitive-advantage\/","title":{"rendered":"Styling artistico: il vantaggio competitivo dimenticato"},"content":{"rendered":"\n

\u201cCara Paola, abbiamo trovato la tua bellissima propriet\u00e0 attraverso Google. Ci piacerebbe trascorrere le nostre vacanze a Dimora Bellosguardo, Firenze. Puoi confermare la disponibilit\u00e0 della villa il mese di settembre?<\/p>\n\n\n\n

Quanto ti piacerebbe ricevere un messaggio come questo? Tanto! Per fortuna ricevo molte email proprio come questa. E arrivano nella mia casella di posta, non su una piattaforma di posta elettronica di qualche OTA (Online Travel Agencies). Sono proprietaria e consulente specializzata nel ricettivo extra-alberghiero di alta gamma. Brand manager per The Villa Italy<\/a>, una collezione privata di ville di alta gamma in Italia.<\/p>\n\n\n\n

Quando gestisco le mie propriet\u00e0 e quelle del brand The Villa Italy, le metriche di performance che monito includono la percentuale di prenotazioni dirette. Seguo con attenzione l’origine delle prenotazioni assicurandomi che questa metrica migliori anno dopo anno. In un sistema di mercato dominato da poche OTA potentissime e che vantano una capacit\u00e0 di spesa in marketing scandalosamente alta, la crescita delle prenotazioni dirette \u00e8 un obiettivo ambizioso ma non impossibile.<\/p>\n\n\n\n

\"Dimora<\/figure>\n\n\n\n

La qualit\u00e0 di un sito web \u00e8 un argomento che viene spesso discusso dagli esperti di case vacanza, e giustamente. Sono tanti gli elementi necessari per creare un sito web “performante”: automazione, tecnologia avanzata, ottima fotografia, testi emozionali, articoli di blog di qualit\u00e0 ecc. Ma quali sono le attivit\u00e0 di marketing che fanno emergere una propriet\u00e0 dalla concorrenza, proprio perch\u00e9 quella particolare attivit\u00e0 di marketing \u00e8 poco usata dalla maggior parte dei proprietari o property manager?<\/p>\n\n\n\n

Una di queste attivit\u00e0 ancora poco utilizzate e che sfrutto a vantaggio dei miei clienti (e ancora ho difficolt\u00e0 a credere che non sia ancora sufficientemente diffusa) \u00e8 lo styling artistico. Se pensi di conoscere gi\u00e0 lo styling o forse l’ormai popolare tecnica di home staging<\/em> (che non \u00e8 ci\u00f2 a cui mi riferisco), dammi la possibilit\u00e0 di spiegare il tipo di styling a cui alludo.<\/p>\n\n\n\n

\"Artistic<\/figure>\n\n\n\n

Ricordiamoci innanzitutto che le case vacanza vengono vendute online e visualizzate nei pochi centimetri di schermo di un cellulare o tablet. Se siamo fortunati, i potenziali clienti potrebbero visualizzarle da un desktop. La vendita di immobili \u00e8 un’attivit\u00e0 simile con una (enorme) differenza: i clienti dopo una prima conversazione con l’agente, visiteranno la propriet\u00e0 di persona prima di effettuare l’acquisto. E durante quella visita capiranno immediatamente se la casa visitata \u00e8 quella che cercano. Questo \u00e8 il motivo per cui la maggior parte delle agenzie immobiliari del Sud Europa spesso mostra foto di scarsa qualit\u00e0: il suscitare le emozioni del cliente, e quindi convertire questi in un compratore, \u00e8 il momento che viene rimandato alla visita della casa, non c’\u00e8 bisogno di investire sul marketing visuale (in realt\u00e0 ci sarebbe bisogno anche in questa circostanza).<\/p>\n\n\n\n

Negli affitti brevi, consentire ai potenziali clienti di visitare la propriet\u00e0 prima che prenotino \u00e8 un lusso che non abbiamo. Dobbiamo tenere conto di questo aspetto quando sviluppiamo la nostra strategia di marketing: le foto parlano pi\u00f9 di 1000 parole, quindi dobbiamo passare dalle foto di qualit\u00e0 media ad alta definizione, alla costruzione di una scena altamente emotiva durante il servizio fotografico. Per farlo, oltre a lavorare con i migliori fotografi (che non hanno degli onorari pi\u00f9 alti rispetto a dei fotografi mediocri) lavoro costruendo una scena artistica prima di ogni scatto.<\/p>\n\n\n\n

Le scoperte delle neuroscienze e la disciplina del neuromarketing si dimostrano particolarmente utili per sfruttare la tecnica dello styling nel modo pi\u00f9 mirato possibile. Queste discipline ci insegnano che il processo decisionale \u00e8 preso da una parte del cervello che \u00e8 conosciuta come l’old brain<\/em>, che \u00e8 la parte pi\u00f9 antica del nostro organo pensante. L’old brain, o cervello rettile, ha una serie di caratteristiche interessanti; la prima \u00e8 che \u00e8 un cervello pigro: risponde molto bene alle immagini prediligendole rispetto alla lettura del testo. L’old brain \u00e8 anche il lato del cervello responsabile di alcune funzioni basilari. La prima tra queste funzioni \u00e8 la paura, necessaria per mantenerci sempre in uno stato di allerta che \u00e8 quello che ci aiuta a a sopravvivere. Seguono il cibo necessario per la sopravvivenza ed il sesso necessari per la riproduzione. \u00c8 l’old brain che prende la decisione di affittare una casa vacanza. Questo \u00e8 il motivo per cui un uso ben ponderato di immagini legato a queste caratteristiche del cervello rettile, aumenta la forza persuasiva. <\/p>\n\n\n\n

\"Neuromarketing<\/figure>\n\n\n\n

Il cibo \u00e8 spesso mostrato nelle fotografie delle case vacanze. Ma come possiamo farlo in modo efficace per invogliare le prenotazioni degli ospiti? Spesso vediamo uno styling che mostra due calici di vino (con la bottiglia ancora chiusa) o un piatto con alcune fette di formaggio e dell’uva adagiata sopra. Immagini piuttosto noiose e certamente non utili per far risaltare una propriet\u00e0 dalla concorrenza. Questo non \u00e8 il vantaggio competitivo che stai cercando. Parla all’old brain e parlagli usando un linguaggio che comprenda ed elabori rapidamente. Uno dei miei traduttori per parlare all’old brain \u00e8 l’uso dello styling artistico.<\/p>\n\n\n\n

I professionisti che lavorano alla creazione di questo tipo di immagini sono fondamentalmente scenografi, in genere donne, le migliori sono delle vere artiste, persone con grande creativit\u00e0. Vanno oltre il compito di smorzare i colori in ambienti carichi o conferire dinamismo cromatico in ambienti neutri. L’impatto del loro lavoro \u00e8 molto pi\u00f9 significativo: le stiliste sanno come costruire una scena interessante. Una stilista conosce il mondo del cinema e della fotografia e riesce a lavorare in simbiosi con fotografi e videomaker per la costruzione dell’immagine. Una brava stilista riconosce il genius loci<\/em> e lo valorizza, integrandolo armoniosamente nella costruzione della scena. Osa e sa giocare con i contrasti, costruendo delle scene che non sono mai convenzionali.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono le aree di una casa che devono essere particolarmente curate dalla stilista? Tutte quelle in cui si pu\u00f2 vivere una particolare esperienza. Sviluppa lo storytelling con lo styling e presta particolare attenzione alle storie legate al soddisfacimento di bisogni primari come cibo, famiglia e riposo.<\/p>\n\n\n\n

\"Paola<\/figure>\n\n\n\n

Salotti, grandi cucine, sale da pranzo sono ambienti dove l’amore per la propria famiglia si esprime attorno a una buona tavola di cibo o mentre ci si rilassa davanti ad un caminetto. Spesso, la foto pi\u00f9 bella di un servizio fotografico, il cosiddetto hero shot<\/em>, \u00e8 quella con una bella tavola apparecchiata con gusto squisito, che enfatizza lo stile della villa e il territorio in cui la villa stessa si trova.<\/p>\n\n\n\n

Non ho mai paura di spingere l’acceleratore sull’impostazione stilistica di queste zone della casa. Se la villa \u00e8 rustico-chic, la tavola pu\u00f2 presentare cibo locale, esposto in modo apparentemente casuale ricordando la scena preparatoria di un picnic in campagna. Se la villa \u00e8 in riva al mare, la tavola avr\u00e0 un allestimento floreale estremamente curato con i fiori del giardino della villa. Evita l’uso di rose o orchidee se la tua villa \u00e8 in una zona arida o in un luogo dove questi fiori non crescono spontaneamente: meglio i fiori di aglio, oleandro o bouganville.<\/p>\n\n\n\n

Mi viene spesso chiesto se scattare foto con uno styling artistico non sia come fare una falsa promessa all’ospite. La risposta \u00e8 no. Lo styling implica l’uso di oggetti o strumenti che non alterano le caratteristiche funzionali<\/em> della tua villa ma esaltano la tua proposta di valore. Il cibo ed una tavola ben apparecchiata sono accessori che hanno il vantaggio di creare empatia facendo proiettare l’ospite dentro la scena. Inoltre, questo tipo di immagini suggeriscono che una disposizione simile pu\u00f2 essere ricreata attraverso l’offerta di servizi extra, quali la richiesta di un personal chef. Lo styling \u00e8 un ottimo modo per comunicare ai tuoi potenziali clienti quali sono i servizi che possono essere offerti insieme all’affitto della villa.<\/p>\n\n\n\n

\"Paola<\/figure>\n\n\n\n

Dobbiamo dare un po ‘di merito ad Airbnb, per la diffusione di foto ad alta definizione, quando anni fa l’azienda ha iniziato a offrire servizi fotografici professionali gratuiti agli host. Airbnb non ha riservato questa cortesia per amore di noi proprietari. Era molto consapevole che l’investimento sarebbe stato ripagato dal primo affitto dell’immobile e da un aumento esponenziale delle prenotazioni.<\/p>\n\n\n\n

Man mano che il settore \u00e8 diventato pi\u00f9 maturo, l’uso di foto professionali da parte degli host \u00e8 cresciuto notevolmente. Tuttavia l’uso dello styling artistico non \u00e8 cresciuto allo stesso ritmo rendendolo un fantastico vantaggio competitivo. Puoi letteralmente trasformare il posizionamento della tua villa arricchendo la tua proposta di valore, rafforzando il tuo brand ed accelerando la rapidit\u00e0 di chiusura delle prenotazioni. Perch\u00e9 non sfruttare al meglio questo vantaggio competitivo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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